星空综合即日，我特别安笑能与群多一同以搜集为前言，粉碎区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股举行网上投资者换取会。正在此，我谨代表公司整个员工，向恒久合切、扶帮园林股份的诸位投资者和各界好友，呈现衷心的谢谢！并向即日参预网上换取的诸位投资者和网友呈现激烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发临盆、园林养护等全工业链营业，合键任事于核心市政群多园林工程、瑰丽乡间生态兴办、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司极力于创设天然美丽的人居境况，具有国度都市园林绿化一级天分、市政公用工程施工总承包一级天分、城乡立体绿化一级天分、风物园林工程策画专项甲级天分、境况污染（水污染和生态修复）处理工程总承包甲级天分和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天分。公司承修的项目曾3次荣获“中国兴办工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国风物园林学会精良园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国风物园林学会精良园林绿化工程金奖”等。

　　另日，公司将延续极力于瑰丽中国生态兴办，承受“天人合一演绎人居佳境星空综合体育，长青基业缔造品德生涯”的企业任务，僵持“谋求特出为宗旨、诚信任事为中央、科学管造为根基、完成价格为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大筹划策画和身手研发进入，打造完美的生态兴办体例任事工业链，力图成为瑰丽中国生态兴办体例任事规模的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们祈望广博投资者能对园林股份有一个更深刻的通晓。公司也将一贯完成自我冲破，借帮上岸资金商场的机缘，起劲创设佳绩，回报广博投资者、回馈社会！感谢群多！

　　特别安笑也许参预杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股网上投资者换取行为。正在此，我谨代表园林股份初度公然拓行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向全数参预网上途演的嘉宾及投资者好友们呈现激烈的迎接和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，修树了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发临盆、园林养护等绿色生态工业链，拥有雄厚的大中型项目施工体味和跨区域筹划的归纳才略，承修了修德市瑰丽城乡精品演示道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区兴办景观工程、北山途84号国宾迎接中央项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会核心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国精良园林工程大金奖”、8项“中国精良园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。公司建立至今，营业普遍世界约300个都市的近800个项目。源委10多年的迅疾发扬，公司依赖优异的经买卖绩和一批精品工程取得了精良的商场口碑和社会的普通承认。

　　咱们特别庆幸能与园林股份一同并肩经验了刊行上市全流程，见证了园林股份的庄重发扬，也切身感触到了园林股份管造团队浓厚的行业积淀与特出的实行才略。咱们自信，园林股份也许捉住上岸资金商场的精良契机，进一步坚硬公司内行业内的竞赛上风，降低公司归纳竞赛才略，给广博投资者带来称心的回报。

　　真挚地祈望通过本次网上途演行为，广博投资者也许越发深刻、充实地通晓园林股份的投资价格以及本次刊行的合系情景。咱们将本着诚信、负职守的立场，回复诸位投资者好友提出的题目，同时也特别容许把园林股份这家优质的企业保举给群多，迎接群多踊跃提问、踊跃申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行股票网上途演已近尾声。看待咱们这个管造团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也至极谢谢上证途演中央和中国证券网为咱们供给这么好的疏通平台和优质的任事。其余，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他全数为园林股份刊行上市作出起劲的中介机构！

　　即日，有机缘与这么多合切、合切园林股份的投资者好友们配合钻探公司的计谋筹划、筹划管造和另日发扬，咱们感觉至极地庆幸。群多提出了良多特别有价格的成见和倡导，咱们必定会不苛思索，并正在另日职业中一贯加以改正。通过换取，咱们激烈地感触到了投资者对园林股份的合切与扶帮，也深切体认到了公司所肩负的职守和任务。咱们将起劲提拔自己的筹划管造秤谌，以越发优异的经买卖绩回报广博投资者的合切与厚爱。

　　因为功夫联系，咱们无法逐一回复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通换取是继续和流畅的，迎接群多通过电话、电子邮件等各类格式随时与咱们合联，也迎接群多来园林股份举行实地窥探。

　　结果，咱们真挚祈望也许通过即日的网上途演，通过互相间坦诚的换取，来开启园林股份与诸位投资者好友精密疏通的大门；咱们也热中等候着你们也许成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新另日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发临盆、园林养护等全工业链营业，合键任事于核心市政群多园林工程、瑰丽乡间生态兴办、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行动高新身手企业，具有省级和市级高新身手研发中央和省级企业咨议院等研发平台园林，正在工程身手研发、园林资源开拓、产物开拓与扩充、生态修复处理、园林植物开拓利用、有机固废诈骗等规模的多项枢纽身手处于国内当先秤谌；承受或列入国度级项目2个、市级项目6个，建立至今共竣事56项研发身手项目；博得64项专利（此中发觉专利32项，适用新型专利32项），揭橥论文50余篇；得回梁希林业科学身手二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技发展奖二等奖、中国贸易连合会科学身手奖世界贸易科技发展奖二等奖1项、杭州市科技发展奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹工业固废基质化诈骗、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境兴修等身手；修树了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优秀种类的组培疾繁系统。公司将继续一贯举行新身手研发和新产物策画职业。

　　吴光洪：公司多年来极力于园林植物、工程身手规模的科学咨议，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举行产学研配合，变成以公司为主体，上等院校、科研院所为身手依托，自决立异与引进消化相团结的科技立异系统，为加快企业的身手发展和可继续发扬，供给根基身手支持和精良的运转机造。

　　孙立恒：叙述期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司买卖收入辨别为126673.92万元园林、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司买卖收入年均复合伸长率为8.42%。2018年度比2017年度减少18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度减少4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期节减4.27%。叙述期内，公司主买卖务收入占买卖收入的比例均正在99%以上，主买卖务出色。

　　孙立恒：叙述期内，公司主买卖务毛利率辨别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度包含与研发合系的直接进入、人为费、折旧用度及长等候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。叙述期内，公司研发用度辨别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占买卖收入的比例辨别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年减少，合键系公司加大研发进入，研发项目数目减少所致。2017年到2019年，公司研发项目辨别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将延续极力于瑰丽中国生态兴办，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业任务，僵持“谋求特出为宗旨、诚信任事为中央、科学管造为根基、完成价格为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大筹划策画和身手研发进入，打造完美的生态兴办体例任事工业链，力图成为瑰丽中国生态兴办体例任事规模的领军企业。

　　杜佳民：团结公司的发扬计谋和行业发扬宗旨，公司将进一步加强研发、策画、施工身手等方面的竞赛上风，牢牢捉住生态文雅兴办和境况整顿的时间时机；做精做强工程施工营业，起劲提拔景观策画营业，并巩固策画与施工一体化筹划才略；同时拓展生态修复规模商场，一贯坚硬行业位子，夸大商场拥有率，从而支持公司主买卖务收入和净利润的继续伸长。

　　吴光洪：公司的焦点竞赛上风有：1）品牌情景精良，社会承认度高；2）工业链完美，具备较强的策画施工一体化才略；3）着重研发，合系身手才略较强；4）跨区域发扬，归纳筹划才略强；5）员工专业本质高，人才贮备精良。

　　吴光洪：1）筹划天分周备，归纳竞赛力强。公司修树了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发临盆、园林养护等绿色生态工业链，拥有雄厚的大中型项目施工体味和跨区域筹划的归纳才略，承修了修德市瑰丽城乡精品演示道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区兴办景观工程、北山途84号国宾迎接中央项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会核心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国精良园林工程大金奖”、8项“中国精良园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。2016年公司踊跃列入G20峰会工程兴办项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等核心项目。建立至今，公司营业普遍世界约300个都市的近800个项目。公司营业筹划天分周备，身手集成才略强，合键天分包含都市园林绿化企业一级天分、市政工程施工总承包一级天分、风物园林工程策画专项甲级等天分，具备较为完备的天分上风和较强的策画才略、施工归纳才略和项目管造才略。2）公司内行业内拥有较高的出名度和美誉度。依赖高质地的园林施工项目和较强的策画才略，公司内行业内变成了较高的商场出名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地兴办行政管造部分，包含：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化管造司（世界绿化委员会办公室）管造；花草临盆归口地方当局农业主管部分担造；各大中都市的绿化养护事件由表地的园林绿化主管部分管任，少少地方由都市兴办委员会办公室管造。

　　我国园林绿化行业目前尚未变成世界性的行业协会，但局限省市已修树了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省风物园林协会等。其余，世界及局限省市建立了以学术咨议为合键宗旨的风物园林学会，如中国风物园林学会、浙江省风物园林学会、上海市风物园林学会等。中国风物园林学会以及各省的风物园林学会现实上承受了世界及各省园林行业协会的合键性能。

　　吴光洪：近年来，正在都市化历程一贯饱动配景下，国度都市筹划计谋和“园林都市”“生态都市”等程序让地方当局正在都市兴办中也珍爱园林的营造，同时，都市寓居舒坦感和房地产消费秤谌升级请求也刺激了园林绿化率一贯上升，这都为园林绿化行业进入高速发扬通道供给了有利的条目。我国市政公用办法兴办中园林绿化的投资额继续仍旧较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业发扬的身分有：1）我国国民经济继续平静伸长。继续平静发扬的我国经济是园林绿化行业迅疾发扬的基本动力，国民经济继续平静伸长将为园林行业创设强壮的商场需求，保护园林行业继续迅疾发扬。2）我国都市化历程一贯加疾。都市化历程的饱动为园林绿化行业发扬注入了生气，截至2019年终，我国城镇化率为60.60%，与昌盛国度近80%的都市化率比拟尚有很大的发扬空间。跟着都市化历程的饱动，都市人丁和都市用地界限疾速夸大，新的都市修成区将拉动大界限的园林绿化兴办。3）国度计谋的肆意扶帮。2018年5月，世界生态境况护卫大会召开，真切了兴办瑰丽中国的“功夫表”和“途径图”。一系列利好计谋的出台使园林绿化行业面对亘古未有的发扬时机和宏壮空间。4）境况护卫认识一贯降低。园林绿化和境况护卫是亲热合联的两个行业。境况护卫认识一贯降低，为园林工业发扬奠定了根基。5）国民对美丽生涯的神往。跟着经济发扬，生涯秤谌的降低，国民对生涯境况的美化有了更高神往，对市政公园、道途绿化等群多空间的艺术性、品德提出了更高请求。同时越来越多的家庭开首合切家庭园艺，美化个人生涯空间，人们的需求将有力激动园林行业向更高主意发扬。

　　吴光洪：行业竞赛式样为：1）遵照中国风物园林网统计，截至叙述期末，我国拥有园林绿化企业壹级天分的企业共有1351家（2017年国度打消园林绿化天分审批，不再请求从事园林绿化必要相应天分）；2）行业蚁合度低，区域化商场竞赛为主；3）运作范例、体味雄厚的企业上风凸显；4）质地和品牌行动竞赛的硬能力呈现，身手集成才略和艺术造园才略行动软能力越来越紧急。

　　杜佳民：公司的合键竞赛敌手包含诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团园林，持有公司64.83%股权。园融集团建立于2013年4月24日，目前合键从事股权投资。公司现实掌管人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资辨别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然拓行国民币普及股（A股）4030.9352万股，本次刊行扫数为公然拓行新股，原股东不公然拓售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然拓行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添加园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：需要性有：1）园林工程施工营业拥有资金繁茂型特质；2）公司营业发扬进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司发扬。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有精良的发扬远景；2）公司具有完美工业链，归纳竞赛力强；3）公司拥有雄厚的园林绿化施工体味；4）公司具有成熟的项目管造才略；5）公司具有较强的研发及人才上风。星空综合体育园林股份：力求成为美艳中国生态设置体系办事范围领军企业